■ブランドは人格から外れた行動をとってはならない
――商品の機能性の追求もさることながら、「VAIO」というブランドのDNAからブレないことを重視されているんですね。
花里：私はソニー社内でのVAIOの立ち上げ時から関わってきました。その当時から一貫して取り組んできたのは、製品をたくさん売ることも重要だけど、それより、PC事業部が一丸となって世界に「VAIO」というブランドを根付かせることでした。商品名がとうとう社名にまでなりましたが、そこには受け継いできたブランドとしてのDNAがあるからなんです。
ブランドはその企業の人格です。人格を保っていくには、その性格から外れた行動をとってはいけない。VAIOにとっての“性格”が「本質＋α」なんですが、ソニー時代のVAIOはいつの間にかそこからズレてしまった。だから新生VAIOでは、その根っこの部分は大切にしていくつもりです。
――なるほど。ただ、7月の立ち上げ記者会見では、「当面は日本のB to B市場を販売の主軸としていく」と発表されています。しかし、B to B製品では尖った「＋α」をアピールしづらいのではないでしょうか？
花里：確かに、法人向けの製品はまずコストパフォーマンスを求められます。丈夫でセキュリティがしっかりしていて、安ければあとは文句なし！というようなイメージが強いですよね。しかし我々はブランドのDNAを変えることなく、ビジネスカスタマーの中でも差別化できるPCを持ちたいと考えている人や企業にちゃんとフォーカスしていく。
もちろん、B to Bという言葉によって、メディアやユーザーの方々が「VAIOがこれまでやってきた奇抜なデザインとか、チャレンジングな取り組みが失われてしまうのではないか」と心配しているのもわかります。
