■4.具体的な「エピソード」や「数字」を入れる
「話には、なるべく具体的なエピソードや数字を入れるようにします。その人にしか語れない体験など、具体例を引き出すと独自性が出ますし、説得力が増します。また、ストーリーがあった方が読者の記憶にも残りやすくなります」
例(1) エピソードなし
Ａ社長は、社員教育が大切だと言っていました。
例(2) エピソードと数字あり
Ａ社長は、元暴走族だった社員を引き連れて、みずからも、現場に出ています。
彼らとともに、毎日50件の飛び込み営業をしながら、お客様満足の大切さを教えているのです。
■5.「型」にはめ込む
「全体の流れを『型』にはめ込んで考えると、文章が破綻せず組み立てられます。僕は大学生に文章のアドバイスをしていたことがあるのですが、この方法がもっとも効果があった気がします」
たとえば、「主張」→「理由」→「具体例」→「提案」という型にそって文章を書いてみると、このようにわかりやすくなります。（文章は全て例文です）
(1)主張
これから「納豆の効用」についてお伝えします。夏場は、「納豆」をたくさん食べましょう。
(2)理由
なぜなら「納豆」に含まれるナットウキナーゼは、夏の暑さによる腸のダメージをふせいでくれるからです。
(3)具体例
プロボクサーの亀田興毅選手は、コンディションを保つために、毎朝、納豆を食べています。
また、週１回以上納豆を食べる人は、「68％」という結果も出ています（全国納豆協同組合連合会2013年「納豆に関する調査」より）。
(4)提案
週に２回は納豆を食べるようにしましょう。
ニオイが苦手な人は、キムチ、野沢菜、マヨネーズを混ぜると、食べやすくなります。
“生命保険をわかりやすくする”ことを標榜する保険会社として、改めて文章のコツを学びなおす貴重な機会となりました。
＜プロフィール＞
藤吉豊（ふじよし・ゆたか）
フリーランス編集者／ライター。フリーランス4名による編集ユニット「クロロス」のメンバー。日本映画ペンクラブ会員。編集プロダクション「東京ホットライン」にて編集・執筆に従事。退社後、「マガジンメーカーズ」（現・交通タイムス社）にて、自動車専門誌『スーパーVIPバン』と『オートファッションimp』の編集長を歴任、2001年からフリーランスに。文化人、経営者、アスリート、グラビアアイドルなど、インタビュー実績は2,000人以上。2006年以降はビジネス書籍の編集協力に注力。大学生の文章指導なども行っている。
＜クレジット＞
文／ライフネットジャーナル オンライン編集部
撮影／鈴木慎平
